Clayton Paul Alderfer faz
um aprimoramento da teoria das necessidades de Maslow e apresenta a teoria ERG.
Segundo ela, o homem é motivado por três categorias de necessidades, ordenadas
da seguinte forma: as necessidades de existência, as necessidades de
relacionamento e as necessidades de crescimento.
Necessidades
de existência:
englobam as necessidades fisiológicas e os desejos materiais;
Necessidades
de relacionamento:
trata-se das necessidades sociais, ou seja, o relacionamento pessoal;
Necessidades
de crescimento:
inclui o desenvolvimento pessoal e as necessidades de estima e auto realização.
Ao
contrário da hierarquia das necessidades de Maslow, Alderfer acredita que os
diferentes tipos de necessidades estão num mesmo nível, e que para se acessar os
níveis mais elevados da pirâmide não é preciso satisfazer as necessidades dos
níveis inferiores. Sob o olhar dessa
concepção, as três categorias funcionam simultaneamente e uma motivação eficaz
é fruto de uma atenção simultânea das três.
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